第281章 无限畅聊,吞并百度地图!
“一年一百个城市!”张豪吓了一跳:“王董,这扩张速度是不是有点太激进了?”
王逸哑然失笑:“并不激进。没有资本入局,外卖市场就是一潭死水,饿了么三年推三个城市,都无所谓。”
“可一旦资本入局,投资其他竞争对手,那就是资本效率,一年就能推上百个城市。饿了么再这么磨磨蹭蹭,只有死路一条!看看团购市场的发展,你就懂了!”
张豪恍然大悟,郑重道:“王董您说的对!我们只有比竞争对手效率更高,在资本入局之前,就拿下市场,才有前途。若是真发展到团购市场千团大战的模样,那才是灾难。”
“没错,说说饿了么当下的进展。”
张豪娓娓道来:“首先是目标人群。年轻人最容易接受新鲜事物,现在他们是学生,一旦接受外卖模式,毕业后就是白领,也会继续接受外卖模式。因此,饿了么从魔都高校开始,然后又推进了帝都高校,杭市高校……”
“张总裁,你选择从高校当做突破点,思路很对,但是只做高校不够。应该以点带面,逐步推动整个市区范围内的外卖。当然,前期资源有限,我们做不到全市区覆盖,可以做市中心覆盖,以及重点区域覆盖。”
王逸继续道:“除了高校,还有写字楼,公寓这些年轻人多,但是做饭不方便的地方,都是我们重点覆盖区域。”
“尤其写字楼的上班族,大部分的公司都没有食堂,他们中午只能自己带饭。”
“但很多年轻人都不会做饭。会做饭的,也早起困难,只能昨晚做好,吃隔夜饭,费事也未必健康。”
“或者选择楼下凑合,只是就那几家小店,吃久了总会腻。跑远了,中午时间不够。”
“可我们的外卖一旦推出,方圆五公里,都可以配送,就是他们最好的选择!”
“而且,这些上班族大可以提前下单,等到12点午休时,外卖已经到了楼下,直接取了吃!”
张豪喜形于色:“董事长睿智,我一开始只关注到高校,都没想过这事。高校不吃外卖还有食堂,可绝大多少的公司是没食堂的,更适合推外卖!”
“没错,就是这个问题。”王逸继续道:“此外,也得让外卖服务正规起来,让用户信任!比如卫生许可检查,联动相关部门,一旦出现劣质商家,直接通报相关部门,严厉打击!”
“好!”张豪连忙拿出手机,一一记下。
“还有这些用户数据,也非常重要。后续也得对接大数据,对商家和顾客,区域,都建立标签系统,建立数据模型,方便我们后续数据分析,并进行大数据推送。”
王逸做外卖的一个原因,就是为了O2O大数据。
这些大数据非常重要,后续都能发挥出恐怖的商业价值。
“另外,接下来饿了么得加速招人,骑手可以采取两种方式,一种是签订劳务合同的正常职工,正常交五险。”
“另一种是第三方的众包骑手,只交意外险。”
“前者五险齐全,限制也多,到手工资也会少一点。后者不交五险,到手工资多一点,也更自由,更可以兼职,让骑手自己选。”
“后续我会让美柚科技,给饿了么骑手定制统一的冲锋衣战袍,防风防雨!”
张豪一边记录,一边点头:“这样好,能凸显出饿了么的正规,用户和商家也更容易信任!”
王逸继续道:“饿了么APP也在开发中,后续你安排人和星逸科技开发组对接系统和数据。”
“一百个城市开站,培训最重要。接下来在帝都、魔都、杭市等地,开启站长培训营,先培训出站长和团队,然后送到各大城市去打市场!”
“同时疯狂挖人,那些破产或者即将破产的团购平台,有能力的高层、员工,都是我们招揽的目标。”
王逸想的清楚,6000多家团购平台接下来一年内,99%都要破产!
而各大平台的那些人才、精英,遍布各个城市,都有开拓市场的经验,有能力,也熟悉各地的商家资源。
一旦平台破产或者濒临破产,他们面临失业,正好来饿了么,继续给饿了么开疆拓土!
无缝连接啊!
而且通过千团大战的业绩,很容易看出那些人真有实力,那些人是废柴,有针对性招揽就是。
“王董,你真是神人,比我考虑的周到了百倍,我惭愧啊!”
张豪神色复杂,没想到王逸已经规划了这么多,简直是运筹帷幄啊!
心中更是有些后怕。
但凡他拒绝收购,王逸如此充足的准备,转头投资其他外卖企业,或者自己做一个外卖,都能迅速干翻饿了么!
届时,饿了么都得被王董干破产!
幸好选择了卖身。
打不过,就加入,不寒碜。
何况王逸又是给钱,又是给干股分红,还给总裁职位,给高薪……
张豪一瞬间想了很多,忍不住嘴角上扬:“卖身星逸科技,我真特么机智!”
双方又沟通了很多细节,敲定了饿了么今后的发展。
最后,张豪问道:“董事长,要不要在网上大肆宣传?”
王逸摆了摆手:“暂时不用,饿了么一个城市一个城市的推进,网上铺开宣传了,绝大多数的城市没开通饿了么,也没意义。反而不如集中资源,通过地堆等方式,在开站城市进行线下推广!”
另外一重担忧,就是刚开始做,逐步推进,没必要网上太高调。
万一太高调,引得BAT、美团等存在提前下场,疯狂补贴,把外卖市场也干成千团大战,王逸可没地哭去。
哪怕后续饿了么发展开来,王逸都准备报忧不报喜。
嗯,多说亏损了多少,烧了多少钱,面对多少艰难险阻,多少投诉,少说赚了多少。
没办法,前期开荒就得韬光养晦。
一旦资本大举入局,开启外卖大战,又得烧钱补贴。
王逸可不想如此。
其实当下的千团大战,美团就是很不起眼的存在。
相反疯狂烧钱的窝窝团等四大平台,才是扛把子。
但最后的结果,四大平台钱烧光了,一地鸡毛,四处欠薪,破产的破产,被收购的被收购。
而没怎么烧钱的美团,选择农村包围城市,步步为营,反而笑到最后。
和王逸沟通完,张豪没有回魔都总部,而是把魔都总部交给下属。
而他则前往饿了么帝都站,打造帝都站长训练营。
只有培训足够多的站长和团队,才能迅速推进市场,全国开站。
当然,王逸也让简子妍安排了一些星逸科技的员工入驻饿了么总部,把控财务,人事等要职。
随后,王逸又喊来余文乐:“余总裁,你从高德调一组人手,带着这一组人加入饿了么,专门配合饿了么推进市场。”
余文乐喜出望外,他听懂了王逸的意思。
高德打车,由搜狗地图的人负责。
外卖业务,由饿了么负责。
当下的高德只有位置服务和导航等相关业务,由董事长成武负责,没有其他新也新业务。
余文乐继续留在高德,也没什么发展。
可以说,高德地图战略意义重大,但盈利发展有限。
正是为了底层地图的战略安全,前世的阿里出了近百亿,收购高德。
有了高德,阿里旗下的所有企业,以及阿里系企业,都不用担心地图问题。
同样,鹅厂强势拿下四维图新,保证鹅厂,以及美团、拼多多、京东等一众鹅系企业的底层地图战略安全。
没错,前世美团,拼多多,京东等企业,都是腾讯投资,腾讯都是大股东!
这些企业用的也都是腾讯地图,底层就是四维图新提供!
而百度则是打造了自己的底层地图,做大百度地图。
至于前世的头条系,则是和阿里系一样,用的高德地图!
实际上,前世头条和阿里的关系还是不错的,双方有共同的对手,有合作的基础,就进行了深度合作。
比如抖音需要阿里的高德地图和商家业务,1688货源,来创收,流量变现。
而阿里也需要抖音的年轻用户和流量,增加自己的营收。
再加上共同的对手BT,那就更方便合作了。
前世,正是BAT都有自己的底层地图数据,其他平台只能选边依附。
哪怕是抖音,都得和阿里战略合作。
没办法,底层地图太过重要。
可这一世,高德被王逸拿下,四维图新成了腾讯系,其他的也只能选边合作了。
这都是没办法的事。
只是底层地图战略意义重要,可变现能力一般。
余文乐留在高德也意义不大。
可饿了么不同,这种核心业务,前途无量。
未来营收利润是高德的十倍,百倍,都不成问题。
因此一听王逸让余文乐来饿了么,余文乐整个人都兴奋了:
“董事长,我一定积极配合张总,把饿了么做大做强!”
“很好,你就先当饿了么的副总裁,带着一队人,去开拓深市站吧。”
王逸果断道:“今后饿了么的发展,从一线城市开始,然后二线城市,一一推进。”
“是!”
北上都开站了,广深也不能落下。
至于广市,王逸让张豪安排饿了么创始团队的一个副总裁去开拓!
通过这种开荒,最能看出一个高管的实际能力如何。
对于这些副总裁,各个市的站长,王逸都会安排人暗中进行多方面的调查,评估,考核。
若是能力出众,人品过关,今后不但可以当饿了么的副总裁,甚至会调到集团总部,去其他业务当一把手!
但若是能力平庸,那就调到后勤部门边缘化。
若是能力平庸,还心术不正,那就直接优化掉,甚至送进去!
送走余文乐,王逸和济州的X chat开发部门,召开视频会议。
王逸很庆幸自己重生在2011年,而不是2013年。
2011年,饿了么规模尚小,只在三个城市的部分区域开站。
美团刚成立,还在千团大战中垂死挣扎。
字节跳动还未成立,抖音更是无从说起。
刚成立的快手,还叫“GIF快手”,主打GIF图片制作,尚未转型短视频。
就连BAT,也刚从战国七雄杀出重围,还不是多年后难以撼动的恐怖巨头。
百度作为BAT之首,只是PC时代的王者,还有点看不上移动端。
百度导航也只是老三,没有做大。
阿里电商起家,O2O还未发力,云计算飞天系统也刚刚开始。
鹅厂借助QQ雄霸PC时代,又发力游戏,这几年的DNF、CF、飞车,炫舞,都很火。
刚发布的英雄联盟,更是前途无量。
但让企鹅在移动端都雄起的微信,也才刚刚发布,功能单一,用户很少。
大家都觉得当下的微信还不如QQ好用,完全没必要换平台。
而这,都是王逸的机会!
尤其是当下的微信,连朋友圈功能都没有发布,网页端也没有,视频聊天更得明年下半年。
微信的用户数量也只有七千万。
可以说,当下的微信才起步,完全可以战胜!
也是唯一可以战胜的机会。
一旦明年微信把这些功能全部推出,用户数量迅速超过2亿,那就真的难以撼动了。
因此王逸决定,X chat不能拖了,哪怕和鹅厂开战,都得尽快发布!
绝不能等微信壮大。
“老蔡,X chat的开发进度,怎么样了?”
蔡子松娓娓道来:“董事长,X chat 1.0版本已经做好,微信有的功能,我们都有。并且还推出了微信没有的朋友圈功能,以及语音转文字功能!都测试了一段时间,bug都修复了,随时可以发布。”
前世,微信明年三月份才推出朋友圈功能,X chat提前三个月推出,意义重大。
但只有这一点领先,那还不够。
于是王逸又让开发团队加上了语音转文字功能。
当下的微信也只支持发送语音消息,不支持语音通话和视频通话。
王逸记得微信视频通话是2012年下半年出的,而语音通话则是2013年出的!
至于为何先出视频通话,后出语音通话,王逸也不清楚。
但估计和微信与三大运营商的博弈有关。
毕竟微信免费的语音通话出现,三大运营商的话费收入锐减。
而当下的语音消息,有一个非常尴尬的问题。
就是收到语音消息,有些场合不适合外放,就听不到消息内容。
可X chat推出语音转文字,那就容易多了。
不方便外放的场合,也可以直接语音转文字。
语音转文字功能有一定的技术难度,越精确,难度越高。
这一功能王逸很喜欢,更是记忆深刻,前世微信2019年才推出。
不过现在,X chat早已做出来了!
至于技术,自然是小i机器人提供。
小i机器人本就是自然语言处理起家,在这方面有着充足的技术储备,当然没难度。
可换了BAT就不好说了。
毕竟高精确度的语音转文字,技术含量还是很高得。
“很好,朋友圈+语音转文字,就是X chat 1.0的杀手锏了,元旦就发布!”
过两天就是元旦,王逸观望下百度那边的动作,就得筹备元旦战略发布会了!
一系列战略软件,都将在元旦重磅发布!
蔡子松继续道:“董事长,目前1.0版本没什么问题。2.0版本也进展迅速,我们的2.0版本做了视频通话功能,刚做出来,目前还在测试中,顺利的话,半个月后就可以发布。此外,我们还做了PC网页端!”
“很好,PC网页端+视频通话功能,又能领先微信半年,正好在春节前发布。”
王逸都考虑清楚了。
一旦X chat推出朋友圈功能和语音转文字功能,微信也会尽快跟进。
只是当他们还没做出来朋友圈和语音转文字,X chat就推出PC端和视频通话了。
一步领先,步步领先!
只要能持续领先微信半年到一年,那就能彻底干翻微信。
毕竟当下的微信也才七千万用户而已,虽然有QQ引流。
但王逸也有美柚引流,还有星逸手机内置X chat,完全可以追上。
再加上功能层面的持续领先,大可以超越微信!
2011年后,腾讯就是借着微信做大的。
并且通过微信,给投资的拼多多,滴滴,美团,京东等企鹅系互联网公司引流。
又通过微信,干翻支付宝,打压淘宝、抖音等竞争对手。
可以说,一切的核心,都是微信!
王逸要想不被打压,要想借助‘微信’给高德打车、饿了么外卖引流,就得做一个自己的‘微信’!
就得让X chat取代微信!
当下星逸科技的摊子铺得越来越大,都是没办法的事。
今后互联网的竞争,就是生态体系的竞争!少了一个环节,就会被对方追着打!
像是前世的BAT、头条,都是社交、电商、搜索、直播、短视频、游戏等等全部都做,全部都投资。
只是有的业务失败了,破产了,但他们都投资过,都试过,都掺和过。
只有这样,才能建立起完善的生态体系,才能成为四大互联网派系之一。
但凡只做一项业务的,都是他们的小弟!
互联网的发展就是如此,王逸想要成为四大互联网巨头,就得什么都掺和,什么都做,就得打造出自己的生态体系。
若是没有完整的生态,缺了某些平台,BAT头条也不会给星逸科技提供帮助,反而会趁机出手,封杀打压星逸科技!
这都是没办法的事。
说白了,小打小闹的,当一方诸侯,怎么都好说。
要想制霸一方,成为一国君主,就得有完备的体系!
“对了,董事长,X chat的中文名叫什么?咱们还没定好。”蔡子松突然道。
王逸想了想:“就叫畅聊吧!”
原本王逸想叫畅连的,但出于对华为的尊重,还是留给华为吧。
营销方式王逸都想好了,就是“无界沟通,无限畅聊!”
“畅聊好,简单明了,朗朗上口。不是那种花里胡哨的,哪怕老一辈也能一听就懂,更方便接受。”蔡子松笑说。
王逸点点头:“国外叫X chat,国内叫畅聊,主打一个所有群体通吃!”
“做好准备,一月一号水立方发布会,推出畅聊!”
“是!”
同一时间。
腾讯副总裁叶宇敲响小马哥的办公室。
“进!”
“董事长,百度副总裁来了,说有重要合作,要找您亲自谈!”
马董沉吟一番道:“一个副总裁而已,你去招待就是了。”
“好,那对方来的意思,大概率是要四维图新后续的授权合作,甚至会出高价,我们怎么定?”
“再高的价格也不能给授权,一旦给百度授权,让他们缓个几年,就能做出百度自己的底层地图,届时腾讯SOSO地图又得多一个敌人。”
小马哥思路清晰:“直接拒绝!我想王董那边也是一样的策略。先联手干死百度地图。没了底层地图授权,百度地图撑不到后年!”
叶宇忍不住道:“董事长,如果百度收购其他底层图商,整合资源,打造百度自己的底层地图呢?”
小马哥笑了:“呵呵,能死他。其他的底层地图图商实力有限,而且同质化严重。都是典型的大城市详细,小城市简陋。市中心详细,郊区空白。百度整合再多,也只是能做到大城市和市区详细,小城市和郊区依旧数据简陋。没多少意义,毕竟导航不仅要去市区,更得去郊区。不只有大城市,还有小城市。”
“而且当下全国都在基建,每天都有修路,地图数据和路线,也在不断改变。有能力迅速更新地图数据的,只有高德和四维图新。其他图商的地图数据早就过时了,百度买回来,也不过是一些过时的垃圾,没多少意义。指望着过时又残缺的底层地图数据导航,能把消费者坑死!”
“原来如此!”叶宇恍然大悟:“如此下去,百度地图真撑不过后年!”
“加把劲,把百度地图明年就干死,然后收购百度地图!”小马哥微微一笑:
“我们虽然收购了四维图新,底层地图数据不缺了,可是腾讯soso地图的用户太少了,而百度地图用户多。一旦我们收购了百度地图,再和soso地图整合起来,再加上四维图新的底层地图,就可以做成全新的腾讯地图,就可以和高德掰手腕了!”
“我知道了,那价格……”
叶宇虽然是副总裁,可这种大事,还得小马哥敲定。
“太少了,百度不卖。多了,也不划算。这样吧,十亿封顶,越低越好!”
小马哥笑说:“百度地图的用户数量,只有1700万了。10亿买回来,还算划算。最主要的,百度地图整合四维图新数据,做得比soso地图好,10亿拿下,还是合适的。”
“好!”
叶宇心中有了计较,直奔会客室:“曲总裁,久等了。”
“叶总裁言重了,马董……”
“马董正在开会,实在是分身乏术,就交代给我全权负责。”
“哦,好,有劳叶总裁。”
曲鑫瞬间懂了,马董觉得他资格不够,懒得见!
只好道:“叶总裁,当下的形势咱们都很清楚。没了底层数据,百度前途堪忧。而腾讯有底层数据,可SOSO地图体量有限。这样下去,我们都不是对手,白白便宜了高德地图和星逸科技。一旦高德地图垄断市场,就是我们百度地图和soso地图,甚至四维图新的灾难!”
叶宇点点头:“曲总裁言之有理,不知道你打算如何解决?”
“合作!”曲鑫果断道:“百度地图和腾讯合作。腾讯给百度四维图新的底层地图数据授权,百度地图给授权费+额外三成的导航利润!”
叶宇心中暗笑,这家伙还想着借鸡下蛋?
借腾讯的四维图新,下百度地图的蛋!
哪有那么好的事情!
当即摆了摆手:“腾讯有自己的地图,不考虑这样的合作方式。”
曲鑫心中咯噔一下,果然行不通:“那五成的利润!百度地图五成的利润,都给腾讯!”
如此一来,百度基本不赚钱了。
但是没办法,为了活下去,依旧值得。
也算是用金钱,换时间。
只要熬几年,熬到百度的底层地图做起来,那就稳了!
但可惜,叶宇依旧摆手:“不是利润的问题。”
“那叶总裁打算如何合作?”曲鑫直截了当地问道。
叶宇看着曲鑫,用手指沾了茶水,在桌子上写了一个字:“卖!”
“卖?”曲鑫面色变得很是难看:“叶总,伱的意思是,不会给百度地图授权,要我们卖了百度地图?”
“对!”叶宇直接道:“现在百度地图还值钱,贵司若是愿意卖,我司会给一个满意的价格,比如七亿!”
“不可能!绝不可能!”
曲鑫果断反驳:“百度地图是百度战略核心之一,不会出售!”
叶宇冷冷一笑:“若是贵司不愿意出售,那就只能被高德日益吞噬,百度地图的用户数量会掉到1600万,1500万,1000万,500万……最终分文不值!”
曲鑫面色惨白:“……”
纵然不想承认,可却不得不承认,这是很有可能的事情。
而且不会太晚,也就是明年的事!
(本章完)
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