第73章 风口的猪

7月26日，星期六，下午两点半，杨林在硅谷电脑城对面的北京大学资源楼2426办公室里见到了他重生以来最想见到的人——刘智东。

  北大资源楼位于北京大学南面靠近海淀路，离中关村北大街只有几百米的距离。

  北大资源楼地上五层，地下一层，单层面积3600平米，地理位置极其优越，是北大资源集团名下物业，在这里诞生过不少着名的互联网企业，比如罗宾的千度。

  2000年的时候，刘智东也将公司搬到了这里，并在这里租下了三间办公室。

  刘智东的办公室位于大厦二楼，只有四五十平方大小，里面除了他，还有一个女职员。

  办公室门口挂着“北京智东世纪商贸有限公司”的牌子。

  真年轻啊！

  这是杨林的第一感觉，相比前世看到的西装革履、一副成功人士模样打扮的刘智东，面前的刘智东显得稚嫩了不少，尽管如此，相比于其他人来说，他不管在待人接物还是谈吐方面都要强得多。

  简单客气几句，双方坐下后，刘智东看着茶几对面的杨林说道:“听说你有一笔生意，想要当面和我谈？”

  “是的，东哥，我做了一个类似于亚马逊的网上商城网站，网站名就叫智东商城，昨天我看到你的店铺名叫‘智东多媒体’，就觉得我们之间有缘，后来听你的店员讲述了你的情况后，便萌生了与你合作的想法，不知东哥有没有兴趣？”杨林坦然接受对方的目光审视，开口说道。

  “哦，智东商城？这么巧啊？”刘智东有些惊讶地问道。

  “是啊，当初我也是纠结了好几天，才选定了这个名字。”杨林脸不红心不跳地一本正经地胡说道。

  “昌达”网管软件搞出来后，杨林便利用休息时间做了一个购物网站，虽说在他看来很粗糙，但拿到现在来说，唬一下没什么见识的对方还是够用的。

  不光是购物网站，杨林还把zd.这个顶级域名提前购买了过来，花了他两万多块钱。

  zd.这个域名注册于1992年9月，后来落入域名大佬蔡文胜手里，在6月份的时候被杨林收入囊中。

  前世智东商城最初的域名是360buy.，360度全方位购买的意思，被人调侃，刘智东做智东的时候就想好了将来要卖给360，直接在域名里都写好了买主360。

  360buy.这个破域名一直给搜索引擎送推广费，一直用到2013年。后来刘智东咬咬牙用300万美元购买了zd.这个域名，按照当时汇率折合3000万人民币，一度成为中国域名交易市场最高记录。

  2013年3月30日19点整智东正式切换了域名，从此迎来了它的高速发展期，一个好的域名就是这么的效果明显。

  另外杨林还围绕“智东”这个商标或注册或购买了一堆的二级域名和周边域名，比如zd..cn、zd.cn、zd.hk、zd.jp、baitiao.cn、z.zd.、bao.zd.、jd.、dd.、zhidong.、jingdong.、dingdong.……

  可以说，在域名上，杨林彻底堵死了未来“智东商城”的路，让对方不得不与自己合作。

  “这么说，你也想做网络销售喽？不知道你主打的是什么产品？”刘智东来了兴趣，问道。

  “我确实很想做，但苦于没有合适的人手，工作还没有开展起来，只有一个粗略的想法。”杨林卖了个关子。

  “什么想法，可以说来听听吗？如果不方便就算了，不要勉强。”刘智东看着杨林好奇地问道。

  “东哥，既然我们这么有缘份，说给你听一下也无妨。”杨林端起茶杯喝了一口茶润润喉，继续说道:“我的想法是在网上搞一个类似于‘国美’这样的大型商场，当然商品品类不限于家电，而是要覆盖全品类，利用规模优势压低采购价，给消费者物美价廉的购物体验。”

  “只要我们能控制住商品的质量和正品率，同时价格比其他的网上商场和线下商店有优势，再加上足够快的送货到家，我相信我们一定能够在未来的线上购物入口上占据重要的地位。”

  杨林将这段在心里琢磨了一段时间的话术不疾不徐地说了出来，能不能打动刘智东，让他主动产生和自己合作的想法，就靠它了。

  “杨老弟，你可真是我的知己啊！”刘智东听后两眼放光，就差跳起来抱住杨林大笑一场了，这段时间他心里的那层薄雾，被杨林的一番话扫清了，让他看到了未来。

  他从大学开始创业，到现在快十年了，也算是商场上的一只老鸟了。从今年SARS开始，他就一直有个想法，想将自己的生意同国内高速发展的互联网结合起来，可始终只有一个朦胧的想法，就好像总有一层薄雾挡在眼前，让他无法看清前路，现在杨林的这番话给他扫清了雾气，前路清晰地呈现在了眼前，只要沿着杨林指点的方向走下去，一定能到达成功的彼岸。

  “看他这样子，应该还在念大学吧？这么年轻就对商业方面有这么独到、清晰的见解，真是人才啊！亏我还在商场摸爬滚打了这么多年，看问题远远不如他啊！要是能把他收到自己麾下就好了。”短短几秒时间，刘智东脑海里就闪过了一堆的念头，脸上也呈现出兴奋之色。

  “东哥，怎么样，你觉得这个想法如何？”杨林将对方的表情变化尽收眼底，笑着问道。

  “杨老弟，你的想法很好，不瞒你说，这两个月以来，我也有了将线下生意搬到线上的想法，随着国内个人电脑的普及，我觉得未来人们在网上购物将会成为一种潮流。”刘智东端起面前的茶杯喝了一口，平复了一下激动的心情之后说道。

  “东哥，不得不说，我们是真有缘啊，我也是这样想的，再过个十年八年，网上购物将会成为主流，这个时候是我们创业的最好时间，错过了这个机会，以后将会追悔莫及啊！”

  “你看阿狸的淘宝网，才多长时间就做的这么有声有色，不就表明了这个趋势了吗？”

  “有句话说的好，风来了，猪都能飞上天，我们要做的就是占住这个风口，不让别的猪飞上天。”面对刘智东的炙热眼神，杨林侃侃而谈。


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